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e投睿:雷军罕见怒怼:生死看淡,不服就干!

e投睿   |   2019-01-11 21:00:00

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摘要:前两天小e在文章《2019,小米应该如何认准自己的定位》中就提到,小米要将扛起了出货量大旗的红米作为独立支线品牌,专注于做性价比。因为靠低价手机拉动出货量的增长只能给小米带来…

  前两天小e在文章《2019,小米应该如何认准自己的定位》中就提到,小米要将扛起了出货量大旗的红米作为独立支线品牌,专注于做性价比。因为靠低价手机拉动出货量的增长只能给小米带来“虚假繁荣”:低价刺激了销量,也拉低了小米手机的平均售价,进而导致手机业务出现“增量不增收”的情况。

  就在昨天的红米产品发布会上,红米正式成为全新独立品牌Redmi。如果这已如大家的预期,那雷总昨天在现场怼天怼地的激动情绪确实比较少见。

  红米首秀能否力压友商

  短短一个小时的红米Note7手机产品发布会,雷军怼了友商8次;甚至在媒体群访环节,雷军也抑制不住愤怒之情,提到友商面色铁青,以至于有人说,这次发布会的雷军不像“雷军”。

  雷军说:“是友商的态度把我弄急了。我们请来了大将,搞了一个Redmi,又给搞文章,又给搞科普的,是个人都会急的。”面对友商的攻击,雷军不淡定的说了句:生死看淡,不服就干。

  此次红米品牌独立运作,很容易让人联想到荣耀与华为的关系。2013年底,华为让荣耀这个子品牌独立运作,专攻小米。

  雷军称荣耀对小米的模仿是“像素级”的。对于这个模仿,雷军言语之间充满了不爽:

  “办小米之前我是华为的铁杆粉丝,本质上大家都相安无事,但后来友商分了一个子品牌,从诞生之日怎么low就怎么来,怼了我5年时间,我从来没有回应过”。

  但5年之后的今天,曾经被学习的小米,反过来开始学习华为。红米品牌独立之后,首发了一款千元机。

  在发布会上,雷军多次、反复、极为细致地给大家讲解了Redmi品牌在强化性价比、在改进质量上的种种努力。譬如红米Note7采用三星GM14800万像素感光元件在同级别产品中有多么越级,譬如这款千元级的手机在设计内部结构时在边角处专门加入了强化筋,而在许多按键、接口处甚至还采用了生活级的防水处理,以及在性能和外观上的优势等等

  从“红米”变成“Redmi”,改变体现在哪?用雷军自己的话来说,全新的Redmi就是要和友商们的独立品牌“对着干”的,但不同于竞争对手们的独立品牌强调性价比、在配置上多有缩水的做法,Redmi首先把“品质”放到了第一位,其次才是价格实惠和国际化。

  解禁关口的市场抉择

  事实上,让雷总感到烦心的可能不仅是来自“友商”的压力,眼看着小米港股上市即破发以来,股价已经在发布会当天跌破10块,创下IPO以来最低价,想必身为老大的雷军内心也会隐隐不安。好在放了一席狠话后,今日的小米股价迎来高开,也算是给雷军强硬态度的一些鼓励,最终收盘涨幅4.22%。

  图片来源:e投睿eToro数据截止2019年1月11日

  1月9日,小米集团上市半年,也是公司员工股以及早期投资者股份的解禁日期。据估算,小米股票解禁数量将超过30亿股,相当于已发行股票的约19%。为了稳定股价,小米创始人雷军和其他控股股东,承诺持有的所有股票,继续锁定365天,同时小米集团高级副总裁、CFO周受资亦做出同样的承诺。

  不减持的承诺一度刺激小米股价止跌反弹,但“维稳”效应只维持了不到两小时。两个交易日,小米股价的累计跌幅达13.8%。小米集团股价已较招股价跌去39.2%,市值缩水1504亿港元。而当初冲着雷军那句“年轻人的第一次翻倍”买入小米的投资者,如今损失可能超过50%。若不幸买在最高价22.2港元/股,其亏损将高达53.4%。

  很显然,市场对于当前智能手机行业的不景气以及尚未完全显现的小米“生态价值”并没有足够的耐心,因此短期内面临着不小的抛售压力。

  “性价比”竟成了小米的桎梏

  在智能手机红利见顶之时,手机厂商们都在各自寻找突围的方向。苹果寄希望于更高的定位和售价来提高利润。以“低价”起家的众多厂商也开始上探高端市场——华为P系列和Mate系列都已被大家接受为国内“顶级旗舰机”,价格定位在4000元以上。

  2018年,华为的年度高端旗舰机型Mate 20成功俘获了大批消费者,甚至在一定程度上冲击到了苹果同年新机iPhoneXR的市场销售情况。而被称为“蓝绿厂”的OPPO和vivo,2018年以来也开始有售价超过3500元的NEX和Find X,明显是在将战略重心不断向中高端市场倾斜。

  相比之下,目前手握小米8和MIX系列手机的小米,在这轮国产手机品牌集体转型升级的大趋势中,并不算掉队,但也绝对算不上是稳稳站在这个市场阵营的最前排。

  在过去这两年,MIX手机一度让米粉们兴奋地认为,那个曾经高喊着“为发烧而生”的小米又回来了,因为低调研发数年、在全世界第一个拿出全面屏解决方案的MIX一代手机,是“对产品技术有极致追求”。但是如果谈到MIX系列的持续爆发力,特别是放在当下各家旗舰机型角逐已十分激烈的中高端手机市场,这个话题就变得不那么乐观了。

  小米花了近三年时间,才帮助自己走出智能手机出货量的U型底部。小米在发布2018年三季报时对外称,它已经于去年10月底完成了“手机年出货量突破1亿台”这个年度任务。但是,它也在出货量这场消耗巨大的马拉松战役中,多少又开始在显现出新一轮的疲态。根据IDC11月发布的2018年Q3数据显示,小米在中国市场的智能机出货量同比出现了10.9%的降幅。

  图片来源:IDC中国三季度手机市场跟踪报告

  多年来,小米一直也想上探高端市场。“性价比”这个标签却成了小米最大的桎梏。

  2015年,小米Note旗舰机最开始的定价是3299元,但最后上市时,价格成了2999。“我犹豫过是定3000块还是2999,我真的想了一个小时,最后和合伙人商量,采用了务实的做法。它是一个心理上的支持,让米粉感受到小米的性价比,实际上2999和3000没有区别。”雷军在接受媒体采访时,如此解释当时小米Note的定价问题。

  而就在这款小米Note发布前三个月,2014年9月,华为推出了第一款冲击高端旗舰的机型:Mate7,当时的售价就高达3699元。华为不会受到性价比标签的牵绊,因为它手里还有荣耀这个独立的“互联网品牌”,专门可以用来在市场上围堵小米。

  在拖住对手的问题上,荣耀倒也不负使命,过去几年有力地保证了华为品牌的手机能在一个相对舒适、不那么激烈的市场环境,得以安心完成对中高端旗舰手机的研发打磨。

  紧张“对外”了一整天,雷总最后在睡前也不免兴叹。其实很多时候,国内优秀企业之间大可不必为了所谓的“一哥”称号争得不可开交,我们也不必强行冠以任何单独一家企业为所谓的民族品牌,能够带领行业发展的都是值得敬佩的公司。有一点倒是肯定的,消费者只看产品,企业离不开技术。

  免责声明:请注意,由于市场波动,部分价格可能已经出现变化而不适用于上述情形。过往的表现无法判断未来的结果。本文并非是一篇投资建议,您的交易存在风险。

特别声明:本文为天眼自媒体平台“天眼号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。天眼仅提供信息发布平台。

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